000			03117nam a22003011 4500
001			koha000950644
005			20230128025934.0
007			cr bn uu|uu
008			220702s2016 ru | 000 0 rus d
020			_a9785961419658
035			_akoha000950644
040			_aRU-ToGUA _brus _cRU-ToGUA _ePSBO
084			_a38.00.00 _2okso
100	1		_aЛукич, Радмило _9784423
245	1	0	_aТехника продаж крупным клиентам: 111 вопросов и ответов _h[Электронный ресурс] _bПрактическое пособие
250			_a1
260			_aМосква _bООО "Альпина Паблишер" _c2016
300			_a265 с.
520	3		_aВ книге известных бизнес-тренеров по продажам по пуляр но и доходчи- во раскрывается полный цикл продаж крупным клиентам — от их поиска до подписания с ними договора. Разобраны такие темы как первичный по- иск клиентов работа с входящим потоком клиентов составление коммерческих предложений крупным клиентам презентации переговоры работа с ценовым возражением и др. Техника продаж крупным клиентам представляет собой обширное собрание ответов на часто задаваемые вопросы которые авторы собирали в течение нескольких лет получая их от реальных людей имеющих за плечами опыт в продажах.5 Информация которую содержит данная книга ранее в основном была доступна лишь сотрудникам крупных корпораций. Сейчас она предлагается вниманию широкого круга людей — менеджерам по продажам менеджерам по работе с ключевыми клиентами менеджерам по развитию бизнеса руководителям отделов продаж а также всем тем кто хочет продавать на большие суммы крупным заказчикам.
540			_aАспирантура
650		4	_aБизнес. Предпринимательство. Сервис _xИскусство продаж _2local _9858959
655	0	4	_aПрактическое пособие _2local _9780902
700	1		_aКолотилов, Евгений _9783285
856	4		_aznanium.com _mebs_support@infra-m.ru _nНИЦ ИНФРА-М _uhttps://znanium.com/catalog/document?id=254492 _yЭБС Знаниум
856	4	1	_aznanium.com _d/cover/0925 _f925454.jpg _qimage/jpeg _uhttps://znanium.com/cover/0925/925454.jpg _yЭБС Знаниум
910			_aЭБС Знаниум
999			_c950644