TY  - BOOK
AU  - Лукич,Радмило
AU  - Колотилов,Евгений
TI  - Техника продаж крупным клиентам: 111 вопросов и ответов: Практическое пособие
SN  - 9785961419658
PY  - 2016///
CY  - Москва
PB  - ООО "Альпина Паблишер"
KW  - Бизнес. Предпринимательство. Сервис
KW  - Искусство продаж
KW  - local
KW  - Практическое пособие
N2  - В книге известных бизнес-тренеров по продажам по пуляр но и доходчи- во раскрывается полный цикл продаж крупным клиентам — от их поиска до подписания с ними договора. Разобраны такие темы как первичный по- иск клиентов работа с входящим потоком клиентов составление коммерческих предложений крупным клиентам презентации переговоры работа с ценовым возражением и др. Техника продаж крупным клиентам представляет собой обширное собрание ответов на часто задаваемые вопросы которые авторы собирали в течение нескольких лет получая их от реальных людей имеющих за плечами опыт в продажах.5 Информация которую содержит данная книга ранее в основном была доступна лишь сотрудникам крупных корпораций. Сейчас она предлагается вниманию широкого круга людей — менеджерам по продажам менеджерам по работе с ключевыми клиентами менеджерам по развитию бизнеса руководителям отделов продаж а также всем тем кто хочет продавать на большие суммы крупным заказчикам
UR  - https://znanium.com/catalog/document?id=254492
UR  - https://znanium.com/cover/0925/925454.jpg
ER  -