TY  - BOOK
AU  - Птуха,Кристина
AU  - Гусарова,Валерия
TI  - Эмоциональные продажи: Как увеличить продажи втрое: Практическое пособие
SN  - 9785961443448
PY  - 2016///
CY  - Москва
PB  - ООО "Альпина Паблишер"
KW  - Бизнес. Предпринимательство. Сервис
KW  - Искусство продаж
KW  - local
KW  - Практическое пособие
N2  - Клиент принимает решение о покупке на уровне ощущений эмоций рациональные доводы играют для него второстепенную роль. Но можно ли ухватить эти эмоции покупателя залезть ему в голову и понять что им движет? И как на этом построить продажи? Как найти не обычные разумные доводы которые продавцы привыкли приводить а покупатели — слушать но охарактеризовать незримые преимущества товара доступные лишь на эмоциональном уровне? Сделать это можно освоив методику эмоциональных продаж т.е. продавать следует апеллируя главным образом к сфере эмоционального восприятия клиента. В доступной форме используя яркие и наглядные примеры автор излагает методику преобразования классической модели продаж в продажи эмоциональные. Для каждого этапа общения с клиентом описываются по два-три конкретных приема хорошо зарекомендовавших себя на практике
UR  - https://znanium.com/catalog/document?id=172611
UR  - https://znanium.com/cover/0926/926941.jpg
ER  -