Управление продажами [Электронный ресурс] Учебник Санкт-Петербургский государственный университет
Material type:
TextPublication details: СПб Издательство "Высшая школа менеджмента" 2008Edition: 1Description: 908 сISBN: 9785992400038Subject(s): Бизнес. Предпринимательство. Сервис -- Организация торговлиGenre/Form: Учебник Other classification: 65 | 38.03.06 | 38.03.02 Online resources: ЭБС Знаниум | Abstract: Настоящий учебник целостно охватывает круг вопросов и проблем связанных с продажами важнейшей сферой деятельности любой фирмы. Впервые в отечественной литературе системно представлены три базовых элемента эффективного менеджмента продаж: сбыт (продажи от производителя) каналы дистрибьюции практика известных российских фирм. Особым разделом учебника является его заключительная часть состоящая из нескольких статей по специальным вопросам управления продажами. Книга предназначена для студентов школ бизнеса в том числе обучающихся по программе MBA. Она будет также полезна директорам по продажам и руководителям подразделений служб продаж.
Настоящий учебник целостно охватывает круг вопросов и проблем связанных с продажами важнейшей сферой деятельности любой фирмы. Впервые в отечественной литературе системно представлены три базовых элемента эффективного менеджмента продаж: сбыт (продажи от производителя) каналы дистрибьюции практика известных российских фирм. Особым разделом учебника является его заключительная часть состоящая из нескольких статей по специальным вопросам управления продажами. Книга предназначена для студентов школ бизнеса в том числе обучающихся по программе MBA. Она будет также полезна директорам по продажам и руководителям подразделений служб продаж.
ВО - Бакалавриат
There are no comments on this title.